Banco adota estratégia para apoiar os consumidores da 'segunda onda'
DA AGÊNCIA CANALENERGIA COMPARTILHAR
O BTG Pactual vai apoiar a migração de pequenas e médias empresas brasileiras para o mercado livre de energia. A estratégia vai unir a expertise do banco em comercialização de energia, mercado em que atua há mais de 10 anos, ao BTG + business, plataforma digital de soluções para pequenas e médias empresas que já tem mais de 10 mil clientes ativos em sua base e que já concedeu mais de R$ 11 bilhões em crédito.
De acordo com Manuel Gorito, sócio do BTG Pactual e responsável pela mesa de energia do banco, a intenção é usar o conhecimento em comercialização de energia para apoiar os pequenos e médios empresários na migração para o mercado livre, reduzindo seu custo de energia de forma segura, sustentável e eficiente, aumentando sua competitividade em relação aos seus pares. Segundo ele, o BTG + business é o parceiro ideal, que além de fornecer escala, vai permitir oferecer a experiência completa de serviços financeiros para os clientes.
Artur Hannud, sócio responsável pela área comercial da mesa de energia do BTG Pactual, vê espaço para a entrada de empresas de menor porte neste mercado. Mantendo a regulação vigente, ele estima que cerca de 20 mil clientes estejam aptos a migrar para o mercado livre. Os cálculos de Hannud indicam que empresas que possuem conta de luz mensal igual ou superior a R$ 50 mil fazem parte deste mercado potencial. Para atrair esse público, o BTG Pactual desenvolveu produtos voltados para PMEs que desejem ir para o mercado livre, oferecendo contratos de energia de fontes renováveis e personalizados à demanda do cliente.
Ainda segundo Hannud, ao migrar com o BTG Pactual o cliente pode consumir o quanto quiser mantendo as condições comerciais negociadas: a oferta é de 100% de flexibilidade nos contratos. Para Gorito, propósito é oferecer uma experiência completa para os clientes, que além da redução de custos com energia, inclui também a oferta de produtos financeiros que proporcionem a simplificação da vida dos empresários.